Tres investigaciones, de la cifra a qué revisar primero.
Una tienda de demostración: 900 productos, moneda genérica, un mes cerrado contra el mismo mes del año pasado. Cada investigación termina donde termina CASU: en una prioridad con evidencia. El negocio decide.
La venta cayó 14%. ¿Dónde miro primero?
Una sola cifra se abre en órdenes y ticket; el ticket casi no cambió. Se abre en tráfico y conversión; el tráfico creció. La misma gente compra menos: hay que bajar al producto.
Veintitrés productos vendían el año pasado y hoy casi no; doce concentran $48,500 del gap. El cruce con el peso histórico en la venta, el precio actual contra el mejor precio de rotación, oferta probada, stock y pauta los reduce a cuatro.
Evidencia, no causa.
Casi no se movió.
Creció.
La misma gente compra menos.
Clave = hace el 80 % de la venta · Secundario = el siguiente 15 % · Baja contribución = el último 5 %
Concentran $29,100 del gap, tienen evidencia histórica y condiciones actuales para volver a competir.
¿Fue precio, volumen o mix?
Tres años, mismo calendario. 2026 no es "lista parecida con menos descuento": cayeron unidades y cambió el mix; el precio efectivo sube por mix, no necesariamente por encarecimiento.
La diferencia contra 2025 se separa en productos que se apagaron y productos nuevos. De lo que se apagó, $61,000 están en productos hoy publicados con stock. Al lado: sustitutos, candidatos a desarrollar y 38 ofertas que ya rotaron y hoy tienen stock.
Lectura contable, no causal.
No es menos descuento: cayeron unidades y cambió el mix. $61,000 del año pasado están en productos hoy publicados con stock.
¿Cuándo se me cae un producto por precio?
Cuatro semanas de SKU-184, el primer candidato. Dos semanas a $452 con más de 30 unidades; sube a $535 y las unidades caen a 7 y 6. Setenta y cinco unidades en cuatro semanas: confianza media.
Señal, no causa.
Hoy corre 18% sobre su mejor precio de rotación. Qué validar: tráfico al producto, disponibilidad, promoción vigente y contexto competitivo.
¿La inversión está detrás de los productos que importan?
Cada producto con su peso en la venta, su venta del mes, su stock, su inversión y su exposición pagada, en la misma fila. Novecientos productos; 185 hacen el 80% de la venta.
Aquí no: de $2,400 invertidos en el mes, $310 van a un producto de baja contribución con dos unidades vendidas, mientras dos productos que eran Clave, con stock y oferta probada tienen $0.
Antes de pedir más presupuesto, revisar la estructura de campañas y los feeds.
Un producto fuerte, con stock y sin exposición. Un producto sin rotación con la inversión más alta del mes.
Lo que recibe el negocio: prioridades con evidencia.
Cada prioridad lleva su evidencia, qué validar y dónde mirar. CASU no ejecuta: no cambia precios, ofertas ni presupuestos.
- P1Revisar 4 productos históricos con condiciones actuales favorables: SKU-184, SKU-392, SKU-256 y SKU-711.
Evidencia: concentran $29,100 del gap; tienen stock, oferta probada e inversión de $25 o menos. Qué validar: exposición actual, precio contra mejor rotación, oferta vigente.
dónde mirar: catálogo y pauta - P2Validar el precio de 3 productos con señal precio arriba, unidades abajo: SKU-184, SKU-711 y SKU-690.
Evidencia: SKU-184 corre 18% sobre su mejor precio de rotación y pasó de 30 a 7 unidades por semana. Qué validar: tráfico, disponibilidad, promoción, competencia.
dónde mirar: Precios Top - P3Revisar exposición: dos productos A sin inversión y un producto C con $310.
Evidencia: cruce de concentración del catálogo con la pauta. Qué validar: estructura de campañas y feeds.
dónde mirar: pauta × producto - P4Ofertas probadas que hoy vuelven a estar disponibles: 38 con stock.
Evidencia: rotaron antes bajo una oferta y hoy tienen stock. Qué validar: stock real y margen publicado.
dónde mirar: precio y promoción
El negocio decide. CASU muestra la evidencia y propone qué validar primero.