Cuatro preguntas del gerente, respondidas con los números de su tienda.
CASU se organiza por lo que el negocio pregunta cada mes, no por pestañas. Cada grupo entrega lo mismo: qué cambió, cuánto está en juego, qué merece atención y qué validar primero. Ninguno decide por ti.
¿Cómo viene el ecommerce?
- ¿Cómo viene este mes: venta real, órdenes, ticket, inversión y retorno contra la caja?Con qué número presento el mes.
- ¿Cómo va el día a día contra la meta y a cuánto proyecta cerrar?Reforzar, redistribuir o renegociar antes del día 20.
- ¿Vendo menos porque hay menos órdenes o porque bajó el ticket? ¿En qué categoría?Separar volumen de valor por pedido.
- ¿Esto es nuevo o venía pasando? ¿Cómo estaba hace un año?Meta realista, estacionalidad, explicar el mes.
- ¿Invertimos más o menos que antes y qué rindió?Defender o renegociar el presupuesto.
Límite: la venta es la orden cobrada y no cancelada, conciliada cada mañana. La proyección de cierre es lineal y los umbrales de alerta se revisan a mano en el cierre de mes.
Brecha −$70,956 = sesiones +$21,210 · conversión −$84,210 · ticket −$7,956. Estos tres factores describen la brecha; la causa se valida producto por producto.
¿Dónde está el dinero dentro del catálogo?
- ¿Mis mejores productos históricos siguen vendiendo? Si no, ¿qué cambió alrededor?Reactivar, sustituir, revisar precio o exposición.
- ¿Qué productos hacen el 80% de la venta, con qué descuento rotan y qué señal de pauta tienen?Proteger, inyectar, no dispersar.
- ¿Cuándo se me cae un producto por precio? ¿A qué precio rotó mejor?Revisar el precio de un SKU, sin recetas.
- ¿Qué categoría o marca subió o cayó?Foco y metas por categoría.
Límite: la sensibilidad al precio es correlacional y se etiqueta como señal con su confianza. Los productos estrella se definen hoy por nombre; el modo automático está en camino.
Hoy corre 18% sobre su mejor precio de rotación ($452). 75 unidades en cuatro semanas.
¿Qué pasó con precio, volumen, mix y ofertas?
- ¿Cómo salió el periodo contra el año pasado y hace dos?Repetir o no la campaña.
- ¿De qué estuvo hecha la venta: cuánto a precio pleno y cuánto con rebaja fuerte?Planificar la venta "comprada" y cuidar el margen publicado.
- ¿Qué oferta rotó de verdad, a qué precio y con qué stock hoy?Relanzar o no.
- ¿La diferencia está en precio, unidades, mix o productos que desaparecieron? ¿Qué reactivo, sustituyo o desarrollo?Portafolio y precio con tres años de evidencia.
- ¿Qué aportaron los cupones?Política de cupones.
Límite: es un análisis que CASU corre y presenta cada mes; el portal no ofrece una vista por rango de fechas. Sin tus costos habla de margen publicado.
Cayeron unidades y cambió el mix. El precio efectivo sube por mix, no necesariamente por encarecimiento.
¿Qué conviene revisar o priorizar ahora?
- ¿La pauta respalda los productos que realmente importan? ¿Por qué bajaron las unidades, SKU por SKU?Mover exposición; validar antes de pedir más presupuesto.
- ¿Qué producto va a qué campaña y por qué?Armar el plan mensual con criterio, con los números del producto.
- ¿Qué hago esta semana, con qué evidencia y dónde?La agenda de la semana: prioridad, evidencia, qué validar, dónde mirar.
Límite: CASU no ejecuta. No cambia precios, ofertas ni presupuestos; propone qué validar y en qué orden. La decisión es del negocio.
De $2,400 invertidos en el mes, $310 van a un producto de baja contribución con 2 unidades vendidas. Dos productos que eran Clave, con stock y oferta probada, tienen $0.
Cómo se conecta, en 72 horas.
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Tres hallazgos con tu data
Casi siempre aparecen: el mapa real de concentración del catálogo, los productos que vendían y hoy no, y la primera foto del ritmo contra la meta.
Lo que CASU no hace
- No ejecuta. No cambia precios, ofertas ni presupuestos. Propone validaciones; una persona decide.
- No afirma causas. Habla de señales, indicios e hipótesis; "confirmado" solo con prueba.
- No finge conocer tu ganancia. Sin tus costos habla de margen publicado.
- No es un dashboard que aprender. Es análisis presentado por una persona, con la evidencia al lado de cada prioridad.
La compatibilidad concreta de tu tienda y tus plataformas se valida en el diagnóstico. Ver preguntas frecuentes.